1、确定目标客户。一个企业或产品可能会吸引广泛的消费者，但出于广告的目的，只考虑潜在受众的特定子集通常是有帮助的。一个广告不可能吸引或针对所有人。接受这一点，然后考虑哪些消费者对项目最重要。

2、[1]例如：

(资料图片仅供参考)

3、如果你为婴儿车做广告，受众很可能是新妈妈，而不是那些甚至没有孩子的人。

4、如果你做的是显卡广告，受众可能对电脑足够了解，意识到可以升级旧显卡。

5、描述目标客户。你的团队在这里描述的越详细，广告就越有针对性和效果。想象你的目标客户，然后问自己以下问题：[2]

6、他们的大致年龄或性别是多少？

7、他们住在大城市还是偏远地区？

8、描述目标客户和产品之间的关系。一旦你描述了目标消费者的基本生活方式和人口统计信息，你就可以开始考虑这个人与特定产品的关系了。[3]考虑到这些因素：

9、他们什么时候使用它？他们会立即使用还是在需要时使用？

10、他们多久会使用你的产品？一次？每天每周？

11、他们会立即发现它的好处或功能，还是必须通过你告诉他们？

12、识别竞争对手。我希望你在设计产品时考虑到竞争。[4]现在你应该考虑你的广告如何具体挑战(或补充)你的竞争对手的广告工作，以及他们可能对你的广告行为作出何种反应。

13、扪心自问：除了你的产品，还有其他类似功能的产品吗？如果有，注意它们之间的区别，尤其是你的产品是如何超越竞争对手的。

14、描述一下目前的市场。考虑产品的当前定位。现在很流行吗？如果是这样的话，问问你自己，你是否以及如何将你的产品与市场上现有的产品区分开来。在这个阶段，您还需要考虑竞争格局和关键客户。[5]问自己这些问题：

15、顾客认可或信任你的品牌了吗？

16、发展战略。根据现在收集到的关于你想接触的受众以及他们对你的产品的看法的信息，你可以准备考虑广告策略了。你的战略应该考虑通常所说的3C:公司(你)、客户(他们、目标)和竞争。[6]

本文到此结束，希望对大家有所帮助。